İstanbul / Türkiye
0 212 875 31 86
destek@ustalar.com

Bilişim Şirketi Kurmak İsteyenlere 3 : Ustalardan Tavsiyeler

İşinizi ustalara bırakın..

Uzun bir aradan sonra bilişim şirketi kurmak isteyenlere yazı dizisi devam ediyor. Serinin ilk iki makalesine şuradan ve şuradan ulaşabilirsiniz.

Bu yazıda size, dün epeyce sohbet etme imkanı bulduğum Şamil Yıldırım’ın -ki kendisi çok uluslu şirketlerde üst düzey görevlerde bulunmuş ve şu anda Türkiye’nin önde gelen birkaç yazılım firmasının sahibi- aktardığı tavsiyeleri ileteceğim. Hem de unutmamak için burayada not düşeyim istedim. Şamil Bey, gerçekten ilk cümlesinden itibaren kendisine inanılmaz saygı duymaya başladığım ve rol model almayı istediğim bir insan. Ayrıca deneyimlerini paylaşmayı oldukça seviyor. Sanırım bu yazı kendisini sevindirecektir.

Tavsiyeleri maddeler halinde sıralayacağım. Yanlız belirteyim belli bir gidişat yok. Sorularınız olursa bana iletebilirsiniz.

Ustalardan Tavsiyeler

I) Genel

  • Gerek iş hayatında gerekse normal yaşamda aklınızı kullanın. Çoğu insan (eğer dikkatli düşünürseniz siz bile) günlük hayatta monoton bir karar alma mekanizması işletiyor. Yani olaylara alışkanlıklarla yaklaşıyor. Oysa bunun yerine olaylara aklınızla yaklaşırsanız, farklı açılardan bakıp muhakeme yeteneğinizi kullanırsanız (örneğin, şöyle yapsak ne olur? böyle yapınca ne kadar zararım ne kadar karım olur gibi) her zaman başarılı olursunuz. Ayrıca iş hayatında yükselmenin birinci kuralı budur.
  • Eğer biryerlerde çalışıyorsanız, ilk önceliğiniz kesinlikle çalıştığınız yerin çıkarlarını gözetmek olmalı. Mesai zamanlarınızı sadece bu yere adayın. Profesyonel olmak bunu gerektirir. Projeleriniz varsa onlarla akşam eve gidince ya da hafta sonları da uğraşabilirsiniz. Kimse size bunun kolay olacağını söylemedi. Ama etik olanı budur.
  • Bir konuda uzmanlaşın. Birçok konuda az birşeyler bilmek yerine sadece bir tek konuda kendinizi uzmanlaştırın.
  • Düzenli olun, sizin ve kadronuzun her hareketi bir takvime bağlı olsun.
  • Önünüzde çok uzun zaman dilimlerini kapsayan planlarınız olsun.
  • İçinde bulunduğunuz adımı tamamlamadan bir diğerine atlamayın.
  • Kuracağınız şirket bir konuda uzman olsun. Devir uzmanlık devri. Eğer başka iş kollarına veya başka hedef kitlelerede hitap etmek istiyorsanız bunu başka şirketlerin çatısında yapın.
  • Şirketinizin kurumsal kimlik çalışmalarını olabildiğince sağlam gerçekleştirin.

II) Proje Yönetimi

  • Projelerinizi ürünleştirin.
  • Ürün geliştirmek için, ilk önce kafanızda bir proje belirleyin. Bunun için girmek istediğiniz sektörü araşırın, ihtiyaçları belirleyin.
  • Hedef sektörde swot analizleri yapın. Güçlü olduğunuz konuları, rakiplerinizin durumlarını, ürünlerini, pazarın durumunu inceleyin.
  • Ürünün özelliklerini belirlemek için, çok iyi bir analiz süreci geçirmelisiniz. 
  • Ürünün geliştirilmesi için hedef sektörden en az 3 farklı şirketle anlaşın. Bunlar pilot kullanıcılar olacaklar. Bu şirketlerle para ile çalışın. Eğer bedavaya yaparsanız size gerekli özeni göstermezler. (Şamil Bey, eğer imkanınız varsa en az 7 şirketle çalışılması gerektiğini söylüyor.) Birden fazla pilot yerle anlaşmanın nedeni, her yerin ihtiyaçlarının farklı olabilmesidir. Eğer tek bir yerle anlaşıp ürünü geliştirmeye başlarsanız, tamamlanmış ürünün hedef kitlenin diğer unsurarına uymadığını görüp çuvallayabilirsiniz ve bütün emekleriniz boşuna gider.
  • Bu şekilde ürünün geliştirilmesi belli bir noktaya geldiğinde, geliştirmeyi durdurup başka yerlerden (örneğin üniversitelerden, yurtdışındaki örneklerden vs) kaynaklar alarak ve pilot şirketlerin sayısını artırarak geliştirme sürecine devam etmelisiniz.
  • Bu arada proje geliştirme süreçlerine bağlı kalarak, ürününüzü olabildiğince profesyonelce hazırlamalısınız.
  • Bu yolu izlememizin nedeni, projeyi pazardaki diğer oyuncuların ürünlerinin önüne geçirmeyi istememiz ve ortaya çıkacak ürünün olabildiğince ayakları yere basan, esnek ve sağlam olmasını istememizdir. Projenin özelliklerini belirlerken kendinize sormanız gereken en önemli soru; insanlar neden benim ürünümü tercih etsin? olamalıdır. Bunun için sebepler yaratmalı, rakiplerden daha yaratıcı olmalısınız.
  • Ürün optimum performansla çalışmalı ve kullanımı olabildiğince kolay olmalıdır.
  • Son olarak ürünün testini mümkün mertebe çok sayıda kişiyle gerçekleştirmelisiniz.
  • Ürünün geliştirilmesini bu şekilde bilimsel ve profesyonel bir yoldan gerçekleştirirseniz hedef kitlenizin size güveni oldukça artacaktır.

III) Pazarlama

  • Yukarıdaki süreçleri tamamlamadan kesinlikle pazarlama evresine geçmeyin.
  • Pazarın durumuna ve rakip ürünlere göre bir fiyat belirleyin. Bu evre çok önemli. Fiyatı dengesiz belirlerseniz (özellikle yeni kurulmuş bir şirket için) rekabette pek bir şansınız kalmaz.
  • Ürünle ilgili bir web sitesi hazırlayın
  • İnternetten veya ticaret odalarından hedef kitlenizin bir dökümünü (email adresleri, telefonlar, adresler vs) çıkartın.
  • İlk önce bütün hedef kitlenize, ürünü tanıtıcı bir e-bülten gönderin. Bu e-bülten olabildiğince kısa ve çarpıcı olmalı. Ayrıca linklerde ürünle ilgili hazırladığınız web sitesine yönlenmeli.
  • 1 gün bekledikten sonra elinizdeki listedeki yerlerden randevular alın.
  • Sabah en geç 8.30 da şirkette toplanın, ufak bir toplantı yapın ve herkes müşterilere dağılsın.
  • Günde en az 3 veya 4 yerle görüşmeye çalışın.
  • İçerisinde katalog, broşür vs olan olabilidiğince dikkat çekici ve yaratıcı bir teklif dosyanız olsun. Görüşmelerde yanınızda bir laptop (netbook olsa daha şık olur) ve mümkünse bir projeksiyon cihazı götürün.
  • Müşteriye gittiğinizde öncelikle karşınızdakine ürünü neden alması gerektiğini 3 maddeyle açıklayın. Daha fazlası aklıda kalmaz. Bu maddeleri müşterinin ihtiyaçlarına göre hazırlanması uygun olacaktır.

Bunlara olabildiğince uymak önemli. Eğer işinizde profesyonel olursanız her zaman tercih edilen siz olursunuz.

Aklımda kalanlar bunlar olmuş. Unuttuklarımı eklemeye çalışacağım. Sizde görüşlerinizi bildirirseniz oldukça yararlı olacaktır.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

× Size nasıl yardımcı olurum ?